Sales Pipeline

Apa Itu Sales Pipeline? Panduan Untuk Meningkatkan Penjualan

Dalam dunia kerja di divisi sales, sistem ‘Sales Pipeline’ sangatlah penting, terutama jika ada yang bekerja di dalam divisi dan harus menghadapi berbagai masalah yang belum terselesaikan, seperti perencanaan untuk mencapai tujuan penjualan. Keterampilan negosiasi dan merampingkan berbagai model penjualan semakin banyak saya lakukan, namun saya rasakan hasilnya semakin tidak seperti yang diharapkan. Kita ingin semua orang mencoba untuk fokus pada istilah Sale Pipeline. Memiliki pipeline yang baik dan stabil akan membantu kelancaran pekerjaan bos dan karyawan. Bagaimana Anda membuat Sales Pipeline yang baik? Anda pasti tahu bahwa Sale Pipeline-lah yang akan membantu kita mencapai target penjualan. Dan juga menjadi pahlawan yang sangat penting untuk diperhatikan, karena kita tidak bisa hidup tanpanya.

Apa itu Sales Pipeline?

Sales Pipeline adalah sistem perencanaan penjualan atau alat untuk membantu mengelola penjualan sejak awal hingga proses pengonfirmasian proses penyelesaian penjualan. Ini memberi kita gambaran yang jelas tentang keseluruhan proses penjualan. Sehingga karyawan bisa saling mengerti berdasarkan informasi mengenai perilaku pembeli, baik itu preferensi, keputusan, maupun tindakan, jadi terdapat berbagai macam bentuk tindakan. Dengan pipeline yang jelas, perencanaan keuangan mingguan atau bulanan menjadi lebih mudah untuk diprediksi. Ini adalah Platform Intelijen Penjualan yang harus dimiliki setiap perusahaan, dan tidak sulit untuk mengelola Sales Pipeline secara efektif. Karena jika kita memiliki teknik yang bagus, Sales Pipeline akan memungkinkan kita melihat penjualan secara detail. Bisa dalam format mingguan,bulanan atau triwulanan

Tips: Sales Pipeline dan Sales Funnel terdengar serupa. Tetapi akan digunakan dalam kondisi yang berbeda

Apa Yang Seharusnya Menjadi Sales Pipeline Yang Baik?

1. Bahkan Daftar Pelanggan Itu Penting.

Prinsip penjualan, tentu saja, kita akan memiliki daftar lengkap kontak pelanggan. Yang mana masalahnya berapa banyak usaha yang harus kita lakukan? Dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjangkau pelanggan, cobalah ini. Usahakan daftarkan pelanggan hanya yang tingkat tinggi, karena jika kita hanya mendapatkan daftar pelanggan sederhana, kita juga harus buang waktu, kan? Jadi, coba saja. Dengan begini, waktu kita dalam penjualan akan banyak berkurang.

Dan, juga, setiap hari kita harus mengirimi Anda pembaruan. Atau memberi tahu kita tentang berita untuk mengundang pelanggan agar tertarik dengan produk kami lewat LinkedIn dan Twitter. Meski sepertinya banyak orang yang bermain tetapi anggaplah itu real. Itu masih bukan tempat periklanan terbaik, bahkan melalui surel yang menurut saya berhasil, ini belum disebut yang paling keren. Karena beberapa orang hampir tidak perlu menyentuhnya atau yang lain akan memilih untuk membaca hanya jika mereka benar-benar ingin membaca, jadi cara terbaik adalah telepon sekarang. Ini adalah penolong terbaik untuk tim penjualan!

2. Melakukan Panggilan Telepon. Itu Yang Terbaik!

Dan meskipun panggilan telepon adalah cara terbaik, tetapi berbicara juga membutuhkan efisiensi juga. 5 detik pertama kita harus menggunakan nada pembukaan dengan suara yang enak didengar. Dan gunakan nada yang paling ramah, jika tidak, lawan bicara Anda tidak mau diajak bicara, bukan?

Dalam kalimat kita ingin menjual, gunakan nada yang tertinggi dan terlihat sedikit menarik untuk mendapatkan poin perhatian dari pelanggan Dalam kalimat tersebut Anda ingin memberi contoh. Saya fokus berbicara dengan contoh singkat tentang bagaimana kita akan membantu Anda memecahkan beberapa masalah.

Jika pelanggan berbicara tentang masalah tersebut, kita harus punya contoh atau bersimpati dengan pelanggan untuk membahas topik yang ingin kita jual Penutupan pada akhir penjualan, ini adalah tujuan penting meneleponnya di bagian ini, yang membutuhkan kemampuan murni.

Jangan pikirkan ritme, spasi, dan nada. Tidak masalah. Anda harus siap berlatih berbicara dengan baik

 

Sumber: 

https://blog.sellingpower.com/gg/2019/03/how-to-stuff-your-sales-pipeline.html

Sumber gambar :

https://www.intellicrm.com/insights/setting-up-your-sales-pipeline/