Jalur Penjualan Anda

Rencanakan Jalur Penjualan Anda Dalam 3 Langkah.

Langkah 1: Menangkan Apa Yang Bisa Dimenangkan

Sebuah non-stop pipeline. Ini adalah sistem yang berhasil dan akan dianggap menang. Sukses di sini artinya tim penjualan tersebut mampu mencapai tujuan dari arus penjualan yang telah mereka tetapkan. Dalam situasi apa pun. Banyak tahapan rencana penjualan sering kali memiliki ‘kriteria keluar’, atau apa yang diharapkan dari suatu tujuan agar berhasil. Namun terkadang, jenis kriteria ini tidak selalu berhasil.

Buat Keterlibatan Pembeli

Pada dasarnya, setiap tim penjualan harus menetapkan metode untuk meyakinkan pelanggan agar melakukan pembelian. Bagaimanapun, keputusan pelanggan untuk membeli secara langsung bergantung pada pelanggan. Tidak mungkin tim penjualan bisa mengendalikannya. Oleh karena itu harus berusaha mencari cara untuk memodifikasi berbagai bentuk untuk menyesuaikan dengan perilaku kelompok pelanggan yang paling sesuai.

Karena tujuan Sales Pipeline berarti mendefinisikan berbagai jenis aktivitas. Itu akan membantu perusahaan sukses. Ini tidak hanya mencoba mendorongnya ke garis finis, tetapi memiliki sistem Sales Pipeline yang baik. Ini akan membutuhkan rencana penyesuaian agar sesuai dengan gaya organisasi Anda.

Dan hadirnya Buyer Verifier akan membantu untuk melihat arah sasarannya.

Pembeli Verifikator

Ini adalah tindakan atau peluang yang harus diambil sekelompok pelanggan untuk mencapai tujuan yang ditetapkan oleh tim penjual. Ini adalah tindakan yang hanya dapat dilakukan oleh pelanggan.

Setelah tujuan ini dibuat dan 1 hingga 2 Pembeli Verifier dapat mencapai tujuan yang mereka tetapkan. Perumusan rencana lain akan lebih mudah bagi tim penjualan.

Tetapkan Tujuan

Tujuan dari Sales Pipeline adalah untuk membuat rencana yang akan memungkinkan tim penjualan untuk memperluas prospek perusahaan.

Dan berikut adalah lima tips yang akan membantu Anda membuat perencanaan itu lebih efisien.

1. Transaksi yang Macet

Sangat penting untuk menetapkan lama waktu untuk setiap transaksi. Jika tim memiliki waktu tetap untuk menyelesaikan setiap tugas, akan membantu kasus ini tidak diabaikan dan akhirnya ditinggalkan.

2. Promo yang Harus Dimenangkan

Tugas ini adalah untuk menentukan peluang demi meningkatkan strategi atau untuk menentukan tujuan akhir secara keseluruhan. Sehingga karyawan dapat mencapai tujuannya

3. Transaksi Tidak Selaras

Beralih ke sistem CRM untuk mencocokkan pemverifikasi pembeli dengan rencana penjualan saat kita memiliki tabel perbandingan yang jelas. Akan lebih mudah untuk memodifikasi model penjualan.

4. Transaksi Outlier

Untuk tim penjual yang menangani kasus yang mungkin lebih besar dari kasus normal. Penting untuk diingat untuk memeriksa rencana dan aktivitas penjualan. Lebih hati-hatilah karena detail kecil bisa diubah.

5. Transaksi yang Didorong

Cobalah untuk mendefinisikan struktur dan garis waktu dengan jelas dalam proses penjualan. Saat penjual memiliki rencana waktu yang baik, maka akan lebih akurat untuk menunjukkan tanggal penutupan kasus.

Langkah 2: Capai Keseimbangan

Banyak perusahaan punya ‘Rasio keuangan’ yang dimaksudkan untuk mengatur saluran bagi karyawan penjualan untuk mencapai tujuan mereka. Pemimpin yang hebat membantu merumuskan rencana kerja sesuai dengan sifat dan kemampuan masing-masing penjual.

Perhitungan indikator ini harus dilakukan secara rutin, setiap bulan, setiap triwulan, atau setiap tahun anggaran. Hal ini dapat membantu untuk lebih mengidentifikasi perubahan atau perbaikan apa yang diperlukan untuk setiap karyawan.

Langkah 3: Menetapkan Tujuan Pelatih

Menargetkan pekerja penjualan di pipeline yang dihasilkan harus memiliki tujuan yang jelas. Sehingga setiap karyawan tahu apa lagi yang harus dilakukan atau melakukan sesuatu yang berbeda.

Bos yang baik harus memiliki tujuan yang jelas. Untuk membuat berbagai perencanaan penjualan ini didasarkan pada faktor Buyer Verifiers, sederhana, ini adalah percakapan coaching.

Perbedaan antara percakapan sederhana dan coaching talk adalah: Komitmen dan keseriusan dalam konten. Jadi cobalah berbicara dengan karyawan Anda bahwa mereka merasa ini penting untuk dicapai semua orang.

Itu dia, percakapan sederhana. Akan lebih berguna dan itu dapat membantu mereka mengembangkan diri untuk memiliki potensi yang lebih baik daripada sekadar karyawan yang bekerja keras.

Sistem Sales Pipeline Yang Harus Dihindari Oleh Tim Penjual

Saat bertemu tim penjualan, sistem Pipeline sering kali lebih disukai untuk digunakan dalam rapat. Namun terkadang alih-alih mendapatkan kesimpulan yang bagus, kadang kesimpulan yang dihasilkan tidak benar-benar tepat pada intinya, yang mana tindakan ini akan menyebabkan lebih banyak kesalahan. Marilah kita lihat beberapa hal yang harus dihindari pada sistem Sales Pipeline.

# 1 Deraan Forecast

Terkadang mengajukan pertanyaan, “Jadi bagaimana menurut Anda?”, pengawas tersebut membuat pekerja penjualan merasa terdorong untuk menemukan jawaban yang tepat dan diinginkan kepada atasan. Saat bos mulai menanyakan pertanyaan seperti ini alih-alih berfokus pada metode yang sebenarnya, jawabannya sering dibuat dengan menebak daripada merencanakan dengan benar. Tekanan semacam ini tidak memberikan jawaban yang sebenarnya. Tetapi perencanaan adalah jawabannya.

# 2 Penopang, Bukan Pelatih

Proses pertemuan jalur penjual harus menjadi kesempatan unik bagi supervisor untuk memperkenalkan pedoman kepada karyawan mereka. Tetapi terkadang saran itu mungkin terlalu berisi banyak kontrol atau perintah. Sebaliknya karyawan berkembang menjadi sebaliknya. Jadi cobalah untuk tidak salah menafsirkan coaching.

# 3 "Percayalah"

Sering kali dalam rapat Sales Pipeline, karyawan penjualan cenderung melaporkan informasi. Diberikan kepada bos dengan akhir kata “Anda bisa mempercayainya,” yang bisa diterjemahkan dengan banyak cara. Namun secara umum seringkali kata yang digunakan penjual untuk membuat bos mengabaikan masalah penguji dan berdoa untuk lebih banyak keberuntungan.

Saat waktunya meninjau Pipeline, pastikan untuk mempertimbangkan masalah verifikasi, perencanaan, dan pembinaan untuk setiap karyawan. Ikuti saja 3 langkah utama yang telah kita sebutkan. Itu saja, tenaga penjual Anda pasti akan terkesan. 

Sumber :

https://www.saleshacker.com/sales-pipeline-reviews/