Untung dengan Sales Pipeline

5 Teknik Menghasilkan Untung dengan Sales Pipeline

1. Tentukan Jumlah Kesempatan Yang Kita Inginkan.

Pertama-tama, kita harus menyiapkan jumlah jangkauan pelanggan. Bagaimana kita membuat bisnis kita menarik pelanggan untuk mengenal kita dan menghubungi kita dengan lebih baik?

Perkirakan berapa banyak untuk menutup penjualan

• Berapa banyak transaksi yang harus saya tutup?
• Persentase apa
• Berapa lama

Misalnya, tujuan mengumpulkan pendapatan. Bulan ini adalah 30.000 USD. Ini berarti kesepakatan rata-rata akan jatuh pada $ 2.000 per transaksi. Yang berarti kita harus menutup 15 kesepakatan untuk mencapai tujuan kita.

2. Siapkan Laporan CRM dan Dasbor CRM dengan Metrik dan Pemicu (pemicu).

Persentase dalam tawar-menawar. Jika kita berpikir bahwa negosiasi kita hanya memiliki peluang 50%, kita harus mempersiapkan proses pelatihan dan menunggu.

Tes acak. Ini akan membantu kita mendeteksi lebih banyak kebocoran dalam masalah perusahaan kita.

Tetapkan tanggal pengiriman

Persentase Peluang Kutipan. Kita harus memberikan kutipan kepada pelanggan sebelum pelanggan membuat cacat harga kepada kami.

Pekerjaan tindak lanjut karena sangat diperlukan. Bahwa kita harus melacak pekerjaan di setiap langkah untuk membawa informasi ke dalam sistem CRM perusahaan untuk memantau pekerjaan jika ada risiko.

Tetapkan Waktu. Periode utama negosiasi sekitar 10 hari, tetapi tidak lebih dari 15 hari.

Jumlah waktu rata-rata per langkah. Dengan langkah ini jangan sampai terjadi penutupan penjualan berkepanjangan. Karena hal sebaliknya akan menimbulkan resiko berupa tidak bisa menarik perhatian konsumen.

3. Bentuk Tim Setidaknya Sekali Seminggu Untuk Berdiskusi.

Setelah kita memilih bagaimana kita akan menggunakan prinsip motivasi, maka bentuklah tim bersama. Duduk dan diskusikan untuk melihat apakah ada yang punya masalah?

4. Memprediksi Probabilitasnya

Ketika segala sesuatunya mulai lebih pas, maka mulailah menetapkan tanggal penutupan kesepakatan dengan menggunakan program CRM untuk membantu terus menonton penjualan di mana kita bisa mengatur sistem itu. Saya ingin menampilkannya setiap minggu, bulanan, atau triwulan.

5. Tetapkan Moderator

Pertama-tama, kita tidak boleh lupa untuk mengatur data ini di dashboard, baik itu

Penawaran yang tidak bisa ditutup atau gagal lolos

Transaksi yang sudah lewat waktu atau tidak dekat waktunya

Melewati batas waktu. Jumlah angka di bagian ini harus lebih rendah dari 20, jika lebih dari 20 bisa bersiap untuk mengisi kebocoran. Dari fakta bahwa kita telah mempelajari Sales Pipeline pada saat yang sama, semua orang akan menyadari pentingnya peranti lunak CRM yang penting untuk digunakan sebagai bantuan dalam organisasi kami.

Juga, semua 5 teknik yang kita bawa hari ini dianggap sebagai bentuk langkah-langkah yang dapat kita tarik untuk digunakan. Sejak masa memulai bisnis, proses negosiasi harga dilakukan untuk menutup penjualan. Di mana jika kita mencoba menghadirkan metrik dan menstimulasi pola upsell untuk mengikuti ini, saya dapat meyakinkan Anda bahwa pekerjaan ini, penjualannya akan optimis. Karena selain memberikan prediksi penjualan yang akurat, dapat juga membantu mendorong bisnis kita agar sukses sesuai keinginan.

Sumber: 

https://www.saleshacker.com/sales-pipeline/

Jalur Penjualan Anda

Rencanakan Jalur Penjualan Anda Dalam 3 Langkah.

Langkah 1: Menangkan Apa Yang Bisa Dimenangkan

Sebuah non-stop pipeline. Ini adalah sistem yang berhasil dan akan dianggap menang. Sukses di sini artinya tim penjualan tersebut mampu mencapai tujuan dari arus penjualan yang telah mereka tetapkan. Dalam situasi apa pun. Banyak tahapan rencana penjualan sering kali memiliki ‘kriteria keluar’, atau apa yang diharapkan dari suatu tujuan agar berhasil. Namun terkadang, jenis kriteria ini tidak selalu berhasil.

Buat Keterlibatan Pembeli

Pada dasarnya, setiap tim penjualan harus menetapkan metode untuk meyakinkan pelanggan agar melakukan pembelian. Bagaimanapun, keputusan pelanggan untuk membeli secara langsung bergantung pada pelanggan. Tidak mungkin tim penjualan bisa mengendalikannya. Oleh karena itu harus berusaha mencari cara untuk memodifikasi berbagai bentuk untuk menyesuaikan dengan perilaku kelompok pelanggan yang paling sesuai.

Karena tujuan Sales Pipeline berarti mendefinisikan berbagai jenis aktivitas. Itu akan membantu perusahaan sukses. Ini tidak hanya mencoba mendorongnya ke garis finis, tetapi memiliki sistem Sales Pipeline yang baik. Ini akan membutuhkan rencana penyesuaian agar sesuai dengan gaya organisasi Anda.

Dan hadirnya Buyer Verifier akan membantu untuk melihat arah sasarannya.

Pembeli Verifikator

Ini adalah tindakan atau peluang yang harus diambil sekelompok pelanggan untuk mencapai tujuan yang ditetapkan oleh tim penjual. Ini adalah tindakan yang hanya dapat dilakukan oleh pelanggan.

Setelah tujuan ini dibuat dan 1 hingga 2 Pembeli Verifier dapat mencapai tujuan yang mereka tetapkan. Perumusan rencana lain akan lebih mudah bagi tim penjualan.

Tetapkan Tujuan

Tujuan dari Sales Pipeline adalah untuk membuat rencana yang akan memungkinkan tim penjualan untuk memperluas prospek perusahaan.

Dan berikut adalah lima tips yang akan membantu Anda membuat perencanaan itu lebih efisien.

1. Transaksi yang Macet

Sangat penting untuk menetapkan lama waktu untuk setiap transaksi. Jika tim memiliki waktu tetap untuk menyelesaikan setiap tugas, akan membantu kasus ini tidak diabaikan dan akhirnya ditinggalkan.

2. Promo yang Harus Dimenangkan

Tugas ini adalah untuk menentukan peluang demi meningkatkan strategi atau untuk menentukan tujuan akhir secara keseluruhan. Sehingga karyawan dapat mencapai tujuannya

3. Transaksi Tidak Selaras

Beralih ke sistem CRM untuk mencocokkan pemverifikasi pembeli dengan rencana penjualan saat kita memiliki tabel perbandingan yang jelas. Akan lebih mudah untuk memodifikasi model penjualan.

4. Transaksi Outlier

Untuk tim penjual yang menangani kasus yang mungkin lebih besar dari kasus normal. Penting untuk diingat untuk memeriksa rencana dan aktivitas penjualan. Lebih hati-hatilah karena detail kecil bisa diubah.

5. Transaksi yang Didorong

Cobalah untuk mendefinisikan struktur dan garis waktu dengan jelas dalam proses penjualan. Saat penjual memiliki rencana waktu yang baik, maka akan lebih akurat untuk menunjukkan tanggal penutupan kasus.

Langkah 2: Capai Keseimbangan

Banyak perusahaan punya ‘Rasio keuangan’ yang dimaksudkan untuk mengatur saluran bagi karyawan penjualan untuk mencapai tujuan mereka. Pemimpin yang hebat membantu merumuskan rencana kerja sesuai dengan sifat dan kemampuan masing-masing penjual.

Perhitungan indikator ini harus dilakukan secara rutin, setiap bulan, setiap triwulan, atau setiap tahun anggaran. Hal ini dapat membantu untuk lebih mengidentifikasi perubahan atau perbaikan apa yang diperlukan untuk setiap karyawan.

Langkah 3: Menetapkan Tujuan Pelatih

Menargetkan pekerja penjualan di pipeline yang dihasilkan harus memiliki tujuan yang jelas. Sehingga setiap karyawan tahu apa lagi yang harus dilakukan atau melakukan sesuatu yang berbeda.

Bos yang baik harus memiliki tujuan yang jelas. Untuk membuat berbagai perencanaan penjualan ini didasarkan pada faktor Buyer Verifiers, sederhana, ini adalah percakapan coaching.

Perbedaan antara percakapan sederhana dan coaching talk adalah: Komitmen dan keseriusan dalam konten. Jadi cobalah berbicara dengan karyawan Anda bahwa mereka merasa ini penting untuk dicapai semua orang.

Itu dia, percakapan sederhana. Akan lebih berguna dan itu dapat membantu mereka mengembangkan diri untuk memiliki potensi yang lebih baik daripada sekadar karyawan yang bekerja keras.

Sistem Sales Pipeline Yang Harus Dihindari Oleh Tim Penjual

Saat bertemu tim penjualan, sistem Pipeline sering kali lebih disukai untuk digunakan dalam rapat. Namun terkadang alih-alih mendapatkan kesimpulan yang bagus, kadang kesimpulan yang dihasilkan tidak benar-benar tepat pada intinya, yang mana tindakan ini akan menyebabkan lebih banyak kesalahan. Marilah kita lihat beberapa hal yang harus dihindari pada sistem Sales Pipeline.

# 1 Deraan Forecast

Terkadang mengajukan pertanyaan, “Jadi bagaimana menurut Anda?”, pengawas tersebut membuat pekerja penjualan merasa terdorong untuk menemukan jawaban yang tepat dan diinginkan kepada atasan. Saat bos mulai menanyakan pertanyaan seperti ini alih-alih berfokus pada metode yang sebenarnya, jawabannya sering dibuat dengan menebak daripada merencanakan dengan benar. Tekanan semacam ini tidak memberikan jawaban yang sebenarnya. Tetapi perencanaan adalah jawabannya.

# 2 Penopang, Bukan Pelatih

Proses pertemuan jalur penjual harus menjadi kesempatan unik bagi supervisor untuk memperkenalkan pedoman kepada karyawan mereka. Tetapi terkadang saran itu mungkin terlalu berisi banyak kontrol atau perintah. Sebaliknya karyawan berkembang menjadi sebaliknya. Jadi cobalah untuk tidak salah menafsirkan coaching.

# 3 "Percayalah"

Sering kali dalam rapat Sales Pipeline, karyawan penjualan cenderung melaporkan informasi. Diberikan kepada bos dengan akhir kata “Anda bisa mempercayainya,” yang bisa diterjemahkan dengan banyak cara. Namun secara umum seringkali kata yang digunakan penjual untuk membuat bos mengabaikan masalah penguji dan berdoa untuk lebih banyak keberuntungan.

Saat waktunya meninjau Pipeline, pastikan untuk mempertimbangkan masalah verifikasi, perencanaan, dan pembinaan untuk setiap karyawan. Ikuti saja 3 langkah utama yang telah kita sebutkan. Itu saja, tenaga penjual Anda pasti akan terkesan. 

Sumber :

https://www.saleshacker.com/sales-pipeline-reviews/

Pentingnya Clean Pipeline

Karena pekerjaan di tim penjualan, kita sudah mengetahuinya, bahwa setiap bulan kita perlu memiliki pelacakan penjualan/sales tracking. Dan menetapkan target penjualan untuk tim di mana kita tidak pernah memperhatikan istilah Sales Pipeline sebelumnya akan menyebabkan terjadinya pekerjaan sistematis. Kondisi ini akan membuang-buang waktu bekerja dengan berantakan

Tetapi jika kita mencoba untuk duduk dan berbicara satu sama lain di tim baru dengan menggunakan prinsip Sales Pipeline untuk membantu memprediksi penjualan tim penjualan kita di masa depan, maka kondisi ini akan menampilkan informasi yang membantu kita memfilter semua peluang penjualan. Memungkinkan kita menerapkan semua pedoman penjualan seiring dengan bisa melihat arah keseluruhan di masa depan, juga berapa banyak lagi pelanggan yang kita miliki yang harus menyelesaikan transaksi untuk memenuhi target kita.

Alat Untuk Membersihkan Sales Pipeline

Prinsip pipeline yang bersih, kita mungkin harus menggunakan bantuan seperti Insight Sales Process untuk membantu memperkirakan penjualan setiap bulan. Untuk membawa ringkasan dari ikhtisar yang muncul demi membantu meningkatkan peluang penutupan penjualan setiap bulan untuk memenuhi target.

Kita kemudian menggunakan alat Insight Sales Panel untuk mendapatkan gambaran umum tentang penjualan yang telah kita tutup. Untuk membantu kita menentukan peringkat itu yang mana yang tertutup/sudah berakhir, dan apakah masih ada lagi? Itu masih perlu menjadi fokus khusus. Ini juga akan menghemat waktu dan juga mengarah pada pekerjaan yang lebih efisien.

Tidak ada perusahaan yang menginginkan karyawannya bekerja dalam bentuk dan tanpa tujuan. Terutama pekerjaan tim penjualan. Jika kita tidak memiliki bantuan yang baik sebanyak program yang kita sajikan untuk membantunya, ini akan menyebabkan pekerjaan tim penjualan kehilangan fokus dan tidak mampu mencapai target penjualan. Sehingga Clean Pipeline pun menjadi bak pahlawan. Clean Pipeline akan membantu mendorong semua orang di tim untuk bekerja dengan cara yang sama. Hasilnya, secara efektif dapat meningkatkan penjualan dan menghasilkan keuntungan yang berkelanjutan dan permanen bagi perusahaan.

Sumber: 

http://www.raybec.com/blog/cleaning-your-sales-pipeline-for-sales-effectiveness

Sumber gambar :

https://www.quora.com/What-are-the-steps-in-a-sales-pipeline

Sales Pipeline

Apa Itu Sales Pipeline? Panduan Untuk Meningkatkan Penjualan

Dalam dunia kerja di divisi sales, sistem ‘Sales Pipeline’ sangatlah penting, terutama jika ada yang bekerja di dalam divisi dan harus menghadapi berbagai masalah yang belum terselesaikan, seperti perencanaan untuk mencapai tujuan penjualan. Keterampilan negosiasi dan merampingkan berbagai model penjualan semakin banyak saya lakukan, namun saya rasakan hasilnya semakin tidak seperti yang diharapkan. Kita ingin semua orang mencoba untuk fokus pada istilah Sale Pipeline. Memiliki pipeline yang baik dan stabil akan membantu kelancaran pekerjaan bos dan karyawan. Bagaimana Anda membuat Sales Pipeline yang baik? Anda pasti tahu bahwa Sale Pipeline-lah yang akan membantu kita mencapai target penjualan. Dan juga menjadi pahlawan yang sangat penting untuk diperhatikan, karena kita tidak bisa hidup tanpanya.

Apa itu Sales Pipeline?

Sales Pipeline adalah sistem perencanaan penjualan atau alat untuk membantu mengelola penjualan sejak awal hingga proses pengonfirmasian proses penyelesaian penjualan. Ini memberi kita gambaran yang jelas tentang keseluruhan proses penjualan. Sehingga karyawan bisa saling mengerti berdasarkan informasi mengenai perilaku pembeli, baik itu preferensi, keputusan, maupun tindakan, jadi terdapat berbagai macam bentuk tindakan. Dengan pipeline yang jelas, perencanaan keuangan mingguan atau bulanan menjadi lebih mudah untuk diprediksi. Ini adalah Platform Intelijen Penjualan yang harus dimiliki setiap perusahaan, dan tidak sulit untuk mengelola Sales Pipeline secara efektif. Karena jika kita memiliki teknik yang bagus, Sales Pipeline akan memungkinkan kita melihat penjualan secara detail. Bisa dalam format mingguan,bulanan atau triwulanan

Tips: Sales Pipeline dan Sales Funnel terdengar serupa. Tetapi akan digunakan dalam kondisi yang berbeda

Apa Yang Seharusnya Menjadi Sales Pipeline Yang Baik?

1. Bahkan Daftar Pelanggan Itu Penting.

Prinsip penjualan, tentu saja, kita akan memiliki daftar lengkap kontak pelanggan. Yang mana masalahnya berapa banyak usaha yang harus kita lakukan? Dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menjangkau pelanggan, cobalah ini. Usahakan daftarkan pelanggan hanya yang tingkat tinggi, karena jika kita hanya mendapatkan daftar pelanggan sederhana, kita juga harus buang waktu, kan? Jadi, coba saja. Dengan begini, waktu kita dalam penjualan akan banyak berkurang.

Dan, juga, setiap hari kita harus mengirimi Anda pembaruan. Atau memberi tahu kita tentang berita untuk mengundang pelanggan agar tertarik dengan produk kami lewat LinkedIn dan Twitter. Meski sepertinya banyak orang yang bermain tetapi anggaplah itu real. Itu masih bukan tempat periklanan terbaik, bahkan melalui surel yang menurut saya berhasil, ini belum disebut yang paling keren. Karena beberapa orang hampir tidak perlu menyentuhnya atau yang lain akan memilih untuk membaca hanya jika mereka benar-benar ingin membaca, jadi cara terbaik adalah telepon sekarang. Ini adalah penolong terbaik untuk tim penjualan!

2. Melakukan Panggilan Telepon. Itu Yang Terbaik!

Dan meskipun panggilan telepon adalah cara terbaik, tetapi berbicara juga membutuhkan efisiensi juga. 5 detik pertama kita harus menggunakan nada pembukaan dengan suara yang enak didengar. Dan gunakan nada yang paling ramah, jika tidak, lawan bicara Anda tidak mau diajak bicara, bukan?

Dalam kalimat kita ingin menjual, gunakan nada yang tertinggi dan terlihat sedikit menarik untuk mendapatkan poin perhatian dari pelanggan Dalam kalimat tersebut Anda ingin memberi contoh. Saya fokus berbicara dengan contoh singkat tentang bagaimana kita akan membantu Anda memecahkan beberapa masalah.

Jika pelanggan berbicara tentang masalah tersebut, kita harus punya contoh atau bersimpati dengan pelanggan untuk membahas topik yang ingin kita jual Penutupan pada akhir penjualan, ini adalah tujuan penting meneleponnya di bagian ini, yang membutuhkan kemampuan murni.

Jangan pikirkan ritme, spasi, dan nada. Tidak masalah. Anda harus siap berlatih berbicara dengan baik

 

Sumber: 

https://blog.sellingpower.com/gg/2019/03/how-to-stuff-your-sales-pipeline.html

Sumber gambar :

https://www.intellicrm.com/insights/setting-up-your-sales-pipeline/

Manfaat Reverse Logistic

Mengenal Manfaat Reverse Logistic dan Perkembangannya di Tanah Air

Lulusan teknik industri pasti tak asing dengan istilah reverse logistic. Namun, tidak demikian halnya dengan masyarakat awam. Selain terasa asing, implementasinya juga sudah jarang dilakukan di tanah air.

Reverse logistic dapat didefinisikan sebagai proses pengembalian bahan baku dari pelanggan ke produsen.

Apa Saja Contoh Reverse Logistic di Indonesia?

Salah satu contoh implementasi reverse logistic yang paling nyata di tanah air adalah penggunaan botol kaca untuk minuman ringan bersoda dan teh. Beberapa tahun lalu, Anda tentu masih familiar dengan sejumlah merek minuman populer yang dikemas dalam botol kaca untuk kebutuhan satu kali minum.

Botol kacanya sengaja dibuat dengan kualitas unggulan agar tidak mudah pecah atau tergores. Para pedagang eceran atau distributor kelas menengah akan mengumpulkan kembali botol-botol tersebut untuk didistribusikan ke pabrik minuman. Selanjutnya, botol-botol tersebut akan melalui proses sterilisasi yang ketat sebelum diisi minuman lagi. Komponen botol yang digunakan dalam satu kali pakai hanya tutupnya saja.

Sejumlah Tujuan Besar di Balik Reverse Logistic

Sistem reverse logistic dijalankan untuk mencapai berbagai tujuan besar. Salah satunya adalah mendukung tindakan ramah lingkungan. Bahan baku yang dikembalikan ke pabrik bisa digunakan kembali sehingga tidak menimbulkan banyak sampah. Selain itu, hal tersebut juga menjadi salah satu cara efektif untuk menghemat pengeluaran dalam proses operasional. Karena tidak semua komponen produk harus dibuang begitu saja setelah produk digunakan.

Reverse logistic juga menjadi salah satu bentuk tanggung jawab perusahaan untuk urusan pengelolaan limbah. Pengaplikasian sistem ini diharapkan dapat menanggulangi masalah sampah yang berlebihan.

Masyarakat Lebih Menyukai Sesuatu yang Praktis

Reverse logistic sering dianggap tidak praktis oleh sebagian besar kalangan masyarakat. Pihak pengecer atau distributor tentu harus menyiapkan tempat yang memadai untuk menampung barang yang akan dikembalikan ke pabrik. Proses pengumpulannya pun berlangsung lama dan membuat barang tersebut kian menumpuk. Penyebab inilah yang membuat sistem tersebut kian meredup.

Masyarakat lebih menyukai sesuatu yang bersifat praktis dan sekali pakai. Hal ini ditunjukkan oleh maraknya penggunaan kemasan berbahan dasar plastik. Karena material tersebut dianggap lebih ringan, tidak menyita kapasitas tempat, dan biaya pembuatannya sangat terjangkau.

Pemerintah dan para pebisnis harus lebih kreatif mencari cara untuk melestarikan sistem reverse logistic. Sebab hal tersebut penting untuk meminimalkan masalah sampah dan efisiensi biaya di tingkat operasional.

Sumber :

https://magazine.job-like.com/mengenal-manfaat-reverse-logistic/